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港瑞·金墅湾

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港瑞·金墅湾

2012-06-26 00:00

※项目概况:

港瑞•金墅湾位于塘下中心区,塘下东路与广场东路交汇处,占地60亩,地上总建筑面积逾66065平方米,地下总建筑面积约27440平方米, 沿街商业面积10141平方米,容积率仅1.99,绿化面积1万多平方米,高达40%,建筑密度27%。港瑞•金墅湾由5幢高层、6幢花园洋房围合而成,呈“南低北高”布局,空间流畅,视野开阔。户型区间面积:90-320m2,共288套;小区配置双会所、双游泳池、双入户大堂、养生主题式山体公园、400米生态驳岸,精心打造塘下首席别墅社区。

 

※介入背景:

●开发商建筑方案初步确定(180m2平层户型为主的11幢高层产品),塘下市场产品同质化竞争强烈。
●市场低迷,客户持币观望情绪强烈,价格敏感度很强。
●朗兆出招:
1、180 m2由平层设计调整为跃层设计,首创空中跃墅与庭院美墅,提升了小区档次并以产品的稀缺性达到了后期项目的取化。
2、通过保价策略,开发商承诺最低价,以最低价高品质吸引客户认购。

 

※策略点评:

●形象包装:导入墅•大城之势概念,通过墅生活体验式展示中心演绎墅式生活,打造塘下首席别墅社区;
●营销推广:品质推广活动(如墅•大城之势金墅湾推广会、墅生活展示中心开放、样板房开放)与价格策略(如名门会会员享受的优惠)相结合,不断传递出项目的品质及合理心动的销售价格,赢得客户;
●后期销售:限时的优惠策略及保价策略逼定客户认购。

 

※市场评价:

●市场形象:成功树立塘下 “墅级豪宅”的市场形象;
●销售结果:开盘当天去化率达到80%,创造了2012年冷市热销的开盘奇迹。

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