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温州土地出让规则调整,开发商的真实想法是?

2016-06-17 11:41

日,经历了七都乌龙事件后,温州土地竞拍规则悄然改变。改后规定:若出现最高应价相等的情况,则继续下一轮,继续竞价无人应价的,则确认上一轮先递交最高报价单者为该挂牌价格的出让人。那么对于这个规则,开发商怎么看?是否觉得合理了呢? 


文件:



业内人士看法:


       针对这个规定首先我们要承认有规定比没有规定好,原来是无规定无约束,易出现乌龙;其次来讲,这个规定也是政府被逼无奈的情况下出台,不能说完美,只能勉强去接受;其三,此规定的出台,势必会出现土拍是开发商互相等价局面,无形中会压低土地成交价。



       这个规则算是弥补了一个漏洞,但是拍卖中还存在很大的问题,个人认为还举牌好,速度快。因为很难避免恶意抬价,比如价格一样,我第一个报上去,但最后时刻有竞争对手故意拿个废标上去,我只能继续跟,这样就白白多出了100万。



       其实这个问题很好解决,只是温州还是用比较传统的方法,还是用纸质的报价单。其实可以参考上海、南京等地的土地竞拍,有两种方式:一种是直接现场叫价拍卖,在举牌的时候就会考虑好结果;第二种办法是提前做标书。标书根据自己做评估标价,最后在公证处公证下开标价高者得。如果价格相同就现场公开叫价拍卖。我们建议温州政府可以效仿上海的竞拍模式,不要做这种纸质的竞拍,做举牌竞拍的方式最合适。



朗哥看法

朗哥首先要表扬政府,因为政府在任何事情上都要把细节考虑进去,这次算是把漏洞补上,解决了竞价相等的问题,这个调整是比较到位的。


从开发商的采访中可以看出,可能很多人更建议采取上海等城市的举牌竞价的模式,但是朗哥不这么觉得。举牌竞价很容易让人头脑发热,况且来参与土地竞拍的老总也可能会碍于面子而疯狂叫价。而纸质的报价虽然传统,但是优势在于每一轮都有几分钟的考虑时间,可以让人头脑冷静,更加理性竞价。


规则调整后,朗哥觉得土地竞拍更加需要斗智斗勇。


因为如果价格相同,那么按递交报价单的第一人作为得标者。所以从递交报价单的顺序和速度就可以分析投标人的心理和行为。首先,会促使想要得标者以最快的速度递交报价单,越早交表明想拿的心情越迫切;但同时,也表明了该竞标者的心理底价快到了,因为在后面递交竞价单的反而还有一定的价格底线,还可以继续下一轮竞标。


不得不说,这是在打心理战啊!

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