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平阳•嘉弘名岸

2012-06-02 16:46

※项目概况:

嘉弘名岸居于鳌江核心江滨板块城市中心区黄金地段,为江滨板块至高领地,瓯南大桥与胜利路交汇处,与龙港一桥之隔。总建筑面积58543 m2,是一个由五星级酒店及三幢高层组成的极具现代风格的品质楼盘。

 

※介入背景:

项目处瓯江滨江区域,虽与龙港一桥之隔,但仍无法与龙港市场房价相比拟,消除客户区域价格敏感度成为一大障碍。同时项目自持有的五星级酒店并未给住宅物业带来附加值,仍需深度开发项目亮点与卖点。

 

※策略导入:

形象策略:将住宅结合项目自持有的五星级皇家大酒进行形象操作,导入“五星级豪宅,五星级的家”概念,将酒店五星级品质嫁接于住宅之上,形成五星级住宅的高品质形象。
推广策略:推广范围不局限于鳌江本地,并深入推广龙港市场,形成两地客户对项目地段品质的高关注度,后期销售结果证明,推广方式与区域选择极为正确。
销售策略:通过办理皇家会员VIP卡策略,导入会员享受酒店配套优惠措施并赠送知名品牌空调的长短线优惠策略,吸引购房者抢办,达到会员量与房源量1:3的黄金比例。

 

※市场评价:

市场形象:五星级住宅形象升入人性,当之无愧的楼王地位。
销售成绩:当时平阳的平均房价为8000元/㎡左右。《嘉弘名岸》一期3号楼开盘既售罄,,均价为12980元/㎡;创造平阳价格神话。

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