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龙湾•万康御园

2012-06-02 16:44

※项目概况:

万康御园位于龙湾城市中心区,南临永中西路,北据永宁西路,辐射中心区五大交通动脉:瓯海大道、永定路、龙祥路、龙康路、龙江路。万康御园东面厚藏约50万方城市生态公园的优越景致,西面一线双桥河水系环绕。项目总建筑面积约15万方,配备龙湾首创住宅双层地下车库,引入四重公共部分精装体系,强强联合绿城物业,打造龙湾城市中心区首席藏品级公园水岸大盘。

 

※介入背景:

*项目产品定位基本确定,户型面积经朗兆市场研究部调研后符合购房者需求。但项目在产品形象包装定位与推广定位上仍处空白阶段,客户对项目概念不明朗。
*正遇2011年楼市冰封时期,购房者处严重观望态度,认为房价仍会持续走低。

※策略导入:

形象策略:强势导入“15万方藏品级公园水岸大盘”概念,将项目生态公园与水岸等稀缺景观配套元素强力突显。
品质策略:四重公馆部分精装体系引入,双层地下车库首创概念提炼,欧式皇家园林等贵族符号演绎,将项目的高端品质诠释的淋漓精致。
销售策略:通过诚意金客户赠送车位使用权等形式,让客户获得最实在的优惠,形成项目预购热度。

 

※市场评价:

市场形象:成功竖立龙湾城市中心区首席品质大盘形象
销售成绩:逾4500平方开盘现场座无虚席,当天客户成交率达96%,创造了冷市热销的开盘奇迹。

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