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龙港•外滩嘉园

2012-06-02 16:37

项目概况:

地理位置:龙港镇新斗门村,龙港大桥路以西,沿江路以南,北面为龙港
外滩观景步行栏
用地面积:24235.7m2 东面:11435.7m2 西面:12800m2
总建筑面积:65465 m2 东面:31672m2 西面:33793m2
建筑密度:约28% 绿地率:约30%
户数 东面:198户 西面:232户
户型主力面积140-170m2
停车位东面:238辆 西面:278辆

 

介入背景:

● 市场低迷,客户持币观望情绪强烈,认为还会持续价格走低。
● 在龙港沿江路片区基本以自建房与联建房为主,未出现有规模有品质的楼盘,而龙港在推楼盘基本以豪宅的广告调性推广,朗兆认为,在冷市下,只有价格才是吸引客户入伙的终极策略,顾以改善型高性价比江景房入市,即可赢得市场追捧。

 

策略点评:

广告策略:提出“高性价比江景楼盘”“稀缺值得一生品藏”“生态江景生活,纯粹住宅品质”等广告语
媒体策略:在媒体上,与温州市区不同的是,县城看四大报纸的人不多,故本案在媒体通路上选择了最具地域特色的直投,对本案目标客群针对性发放。收益良多。
销售策略:4.2日展厅开放,意向登记送礼。5.20日样板房开放,办卡有优惠,存2千抵三万,并赠200元油卡。
价格策略:7999元惊爆起步价入市,低于市场价三分之一,获市场共鸣。

 

市场评价:

4月2日展示厅开放,在龙港乃至苍南平阳制造出市场热点,迅速提升外滩嘉园知名度。样板房开放公布的惊爆起价,受刚需客群追捧。

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