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瑞安•外滩印象

2012-06-25 00:00

※项目概况:

地理位置:瑞安外滩板块,瑞安滨江大道与天瑞路交汇,直面飞云江
用地面积:866609平米,约130亩
总建筑面积:13万方
建筑密度:约21%
容积率:1.5
物业形态:城市联排别墅、花园洋房和江景高层三种高端物业
总户数:506户
一期产品:150㎡平层 (高层) 232户
二期产品:220㎡平层(高层)、440㎡跃层(高层)、别墅、花园洋房
停车位:720个(地下) 124个(地面)
配套:26000 m2园林绿化、4900㎡顶级会所、400㎡恒温泳池、28*15M标准网球场

 

※介入背景:

●开盘时间为2010年12月,2010年10月限购令出台,本案户型没有多拼现象。
●朗兆出招:塘下市场户型基本以180m2平层为主,供应量远远大于需求量,市场产品同质化竞争强烈,朗兆在产品规划上首创150㎡平层、220㎡ 440㎡跃层及花园洋房、独栋别墅为一体的物业形态,满足了刚性需求、改善型需求、高端别墅需求,涵盖客群较广。推广方式一期推出150㎡高层,约232户,并低于市场价,炒热市场,即可回笼资金,为甲方解决后顾之忧。

 

※策略点评:

1.广告策略:提出“低密度一线江景豪门大宅”“ 绝无仅有的外滩印象”等广告语
2.销售策略:2010年9月2日当天在大诚房开指定银行办理10万元定期存单的客户,可办理VIP钻石卡并获赠面值8万元的指定卖场家电购物券)
3.价格策略:项目可直接比较的竞争对手华龙一品,开盘价格超3万清盘。本案在前期的项目包装、广告宣传上已经造就了项目高品质别墅区高层的定位、高价位的形象、大诚十四年的品牌信任度,极大程度提高了客户心理价格。实际价格之前秘而不宣,以期增加增加客户的关注度与项目的神秘感,让时间来增加客户对项目价值的认同感。开盘前,本案在面临政府压价的压力下,开出了低于市场场价5000元|㎡的价格,瞬间形成巨大销售势能,保证了开盘的旺势。

 

※市场评价:

2010年12月21日一期开盘,期间出现抢购现象,政府出面压价,产品最终定价在3万以内。当天开盘即清盘,还创造了一次性付清的神话,足可以肯定客户对项目价值的绝对认可。

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