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中港·浅水湾

2012-05-25 14:31

※介入背景:

●2003年全国房市一派火红。大背景下,2003年金华房市呈现全线的高成长,房价节节攀升,楼盘新概念五彩缤纷。房地产市场从卖方市场向买方市场转变。
●朗兆出招:谁撑握了更多的客户资源信息,谁将是市场的胜出者。首创性提出成立购房俱乐部。

 

※策略点评:

“中港•浅水湾购房俱乐部”提出“共同开发,全程监督,打造美丽家园”的俱乐部宗旨,这一策略结束了金华开发商独裁市场开发的时代,也开启了房产消费结构与开发模式双向互动的新局面,让房产开发与消费者的切实需求共进,也让开发商的利润实现最大化开辟了新的路径。
A、一年的会员有限期保证购房的大周期概念 
在这个大周期内,会员不仅能参于楼盘的开发建设,而且有足够的时间选择自己所需的房屋。同时,对于开发商来说,更加获益匪浅,完全可以在轻松立足市场、立足消费者的状态下营造出精品楼盘,受益者是开发商同时也包括消费者。
B、组合拳营销,促销差异化 
中港•浅水湾购房俱乐部规定:会员享有提前获得楼盘咨询、提出开发建议、优先购房、全程监督、参与不定期抽奖、优先购房等权利。以上会员权利其实是促销策略的差异化组合,不仅避免了同类楼盘的跟风,而且减少了目标消费客户群体的分流,这充分体现了组合促销的优势。

 

※市场评价:

中港•浅水湾购房俱乐部首创金华营销新模式。2003年12月底,中港•浅水湾项目以形象展示姿态第一次登台亮相于金华“浙中人居环境展”,展示期间特别推出了“中港•浅水湾购房俱乐部”活动,展会5天时间便吸纳了1000多名会员,会员们全部自发而来,将展位挤得水泄不通,其当时的人气远远高于众多正在开盘的楼盘,不少客户更是在顾不上吃午饭而在展位上等候入会,更有不少没来得及入会的消费者展会过后纷纷来电咨询入会事宜……

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