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乐清•宏源国际

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乐清•宏源国际

2012-05-25 14:30

※项目概况:

地理位置: 位据乐清虹桥核心领袖地位。东临飞虹南路,直通蒲岐高速;南连30米宽的城南大道,直通绅仿火车站;西邻虹河,风景旖旎。
总建筑面积: 91589.84㎡
容积率:2.2
物业形态:住宅、底商
总户数:404户
户型面积:平层141—187㎡
跃层:246—312㎡
层数:17+1F

 

※介入背景:

●11年3月限购令出台,市场进入低迷预期,本案竞争对手虹桥花园陷入销售僵持状态。本案无双拼,开发商在当地具有品牌效应。
●朗兆出招:利用股东资源线下操作,形成领袖传播的优势,星星之火可以燎原,同时联合绿城集团,借力打力,以高品质产品形态入市,最后以高于市场价的价格传奇创造开盘热销局面,为虹桥市场注入暖流。

 

※策略点评:

1. 包装策略:售楼处本来在农民房内,朗兆建议租用酒店大堂作为售楼处,展厅形象提升并携手绿城物业达成双赢局面。
2. 广告策略:提出:“居国际优越之上”“绿城血统,宏源呈现”等广告语
3. 销售策略:售楼处开放,办理董事卡线下锁定客户
4. 开盘策略:乐清大多实力买家在外地做生意,抓住清明回家这特点,开盘时间定在清明节期间,并采用集中式开盘,产生人气挤压效果。

 

※市场评价:

开盘价格高于市场价,住宅均价245000元 。而宏源国际花园在乐清市场低迷的情况下销售成功,无疑让乐清的房地产界带来了一股暖流。

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