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金华·西京大厦

2012-05-25 14:04

※项目概况:

地理位置:西京大厦处于金华南宾虹路中央商务圈的延长线和婺洲街的交汇点上,十字路口,坐西朝东,雄视金华西大门。
总建筑面积: 17300㎡
物业形态:1楼为商场,2、3为酒店,4层—19层为小户型商务公寓住宅、底商
总 户 数:298套
户型面积:5平米为基础户型,最大单个户型为87平米㎡
层 数:19F

 

※介入背景:

●国家政策尚未出台,金华这类购买支撑力较差,供货盘量又大的城市,已于2004年下半年陷入了低迷徘徊的局面,新盘成交量大幅下降,更多的购房者在持币观望,出货量的萎缩使开发商也变得异常紧张。商务公寓产品在当地同质化严重,本案规模小,限制了作为商务公寓的全方位配套,无独特性与市场冲击力。
●朗兆出招:1、充分挖掘项目品质特征,并赋予项目附加值;2、制定具有轰动效应的销售策略;3、制定理性价格,短期内出货,快速回笼资金;4、利用朗兆公司熟悉温州投资市场和拥有海量有价值的投资客户资源的优势,金华和温州同时开盘,优势互补、相互促进;5、除常规广告宣传外,针对温州客户必须采用反复召开小型客户推介会的策略,充分了解客户心理,及时调整战略。

 

※策略点评:

包装策略:引入精装修体系,导入社区智能化网络系统,并为业主配备了中心会议室、VIP健身房、台球室,休闲咖啡吧、图书馆、自助式洗衣中心。增设酒店咨询、票务、翻译、打字、复印、传真等商务功能。将普通商住楼打造成智能化、网络化、社交空间立体化、功能齐备的新生代国际型商务公寓。
广告策略:提出 “新生代商务公寓”产品形象广告语,“承诺重于泰山、行动重于承诺”品牌诚信度宣传, “三年加价回购、无风险购房”针对投资客群的广告语
销售策略:加价回购策略:购房户在购买西京e号商务公寓三年后,如无升值或不升反降,信华房开无条件回购并支付购房户原总价的12%作为投资回报(相当于每年4%的回报)。自购房户签订商品房合同之日起,满三年后,15天内购房户有权决定是否由开发商无条件回购,逾期回购承诺自动作废。
开盘策略: 锁定温州投资客群,温州与金华同时开盘。

 

※市场评价:

在金华楼市处于盘整期间,本案无疑是寒冬前的一把火,并且在面对日渐成熟、目光挑剔的温州购房户,本案促销措施无疑具有显著吸引力,取得了理想的销售成绩。





 

 

 


 

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