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恒达·假日花园

2012-05-24 11:04

※项目概况:

地理位置:杨府山一号地块
总建筑面积:
物业形态: 住宅、商业

 

※介入背景:

●楼市形势乐观,但大多数开发商并没有真正塑造自己楼盘的品质,只是在消费需求高涨的市场大潮中将自己粗制滥造的产品推销出去就算完成了开发任务,真正的有竞争力的小区物业非常少见。
朗兆出招:对假日花园的营销,朗兆坚持要用商品的特性看待房产,必须在产品中融入理念引起消费者的心理共鸣,才能真正引起买家的兴趣。作为恒达集团的长期合作对象,朗兆将恒达公司品牌的再塑、产品的创新作为项目开发的战略目标。

 

※策略点评:

1. 包装策略:导入"假日文化"。朗兆提出了庭院园林布局的建议,20000多平方米绿化庭院、6000平方米的中庭人工湖、高达230米的幢距140米的纵距、其中心庭院6000多平方米的水系,成就低密度度假生活特区。
2. 广告策略:回家就是去度假
3. 价格策略:过硬的项目品质及恒达品牌支撑的基础上,导入“低开高走”溢价策略,将第一批客户姥姥抓住,也使首批客户自动成为项目的义务宣传员。

 

※市场评价:

在总销售达七、八亿元的一个大型楼盘的营销推广上,仅仅安排了两期报纸广告和后来的一期房展会,在开盘三日内销售超过70%,两个月内一套不剩,开创了温州房产营销史上的先河,至今仍为业界津津乐道,成为温州住宅的经典。恒达品牌知名度与美誉度得到进一步提升。

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